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    柏勒國際會展(Biolog International Fair)始終秉承與世界及中國知名企業、品牌共成長的發展策略,整合全球資源,為企業提供全球一站式的服務理念.
     
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    BIOLOG-E是集醫藥制藥分析、制藥技術、制藥、醫藥原料、醫療醫藥、生物實驗、生物制藥于一體的生物制藥行業國際展覽專業服務型貿易公司,在歐洲、美洲、亞洲、澳洲、中東等國家擁有廣泛的業務網絡...
     
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    以“More Valuable”為核心思想,獨具創意、精辟獨到的策略,巨細無遺的執行能力,以敏銳洞察力及對市場分析能力,為客戶的品牌活動帶去最具感染力的體驗.
     
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    柏勒國際會展|上海柏勒展覽有限公司

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    國際化開放態度成就德國展覽業

    作為經濟發展的晴雨表和城市發展的助推器,會展業為城市帶來旅游、餐飲、住宿等相關服務行業的繁榮同時,也是城市發展的“千里眼”和聚光燈,匯聚、展現了來自世界各地的新思想、新科技和新產品,讓生活更美好。作為有著悠久歷史的世界會展業中的翹楚德國會展業,能帶給新興的中國會展業什么樣的經驗典范和不同視角?作為德國前6大的展覽公司紐倫堡博覽集團兩位CEO中的一位,擁有多年從政、經商經歷資源的羅蘭·弗蘭克博士Dr. Roland Fleck,分享了他的看法。

    個人經歷

    紐倫堡副市長的跨界經歷

    記者:您現在是世界最大展覽公司之一的紐倫堡博覽集團的兩位CEO之一,在此之前,您曾擔任紐倫堡市的副市長。之前在政府的工作經驗和現在的工作有關聯性嗎?

    羅蘭·弗萊克博士:畢業后我在銀行業工作了十年。1996年,我離開銀行業進入政府部門。我認為世界上所有經濟體,不論是北美,亞洲,歐洲還是其他地方,在政治和經濟之間聯系溝通非常重要。作為一名商界人士,擁有從政經驗,了解政治決策和機制,這使他擁有同政府溝通協調的優勢。

    我擔任了兩個任期的副市長。這十五年中,我一直是紐倫堡展覽公司監事會的一名成員,此外還是紐倫堡當地保障性住房企業,機場和能源供給企業的監事會成員。紐倫堡展覽公司是由巴伐利亞州和紐倫堡市聯合投資的國有公司。在德國,許多大型的展覽公司都是由當地的州政府或市政府所有,因此需要和德國乃至歐洲的政界有緊密的合作,了解政治決策的過程。對我來說,熟悉政治、了解決策過程是我的一個優勢。

    記者:如今,您從監督人變成了實際管理者,是如何調整自己從而適應這個新職位的?

    羅蘭·弗萊克博士:我一直在政經兩個領域之間工作。之前擔任副市長時,與很多公司以及紐倫堡市、紐倫堡地區以及巴伐利亞州的高管建立了聯系,同時也與德國許多經濟、技術領域協會保持著良好關系。現在我的職責是組織展會,因此和展商保持良好關系的同時,還要與經濟、技術領域國家級協會建立良好關系。我擔任副市長時的人脈資源與今天在展覽公司所需要的正好吻合。

    當然差別也有,比如決策的過程。過去在政府里,做出最終決定前必須做漫長的討論且得到多數支持才能得到通過。但在紐倫堡博覽集團里,我們做決定非常迅速。這種快速的決策能力對于公司來講是一個優勢。

    記者:在現在這份工作中,您遇到了什么新的挑戰嗎?

    羅蘭·弗萊克博士:紐倫堡博覽集團成立于1974年,明年將迎來四十周年紀念。公司相對年輕是我們面臨的一個挑戰。但另一方面,過去的四十年中我們發展得非常迅速。我們已躋身歐洲六大展覽公司。目前,我和另一位CEO彼得·奧特曼先生正在共同應對挑戰,為公司樹立目標。我們的目標是在十年內成為世界展會公司前十強。作為一個國際性的展覽公司,我們希望不止在紐倫堡繼續發展,而且能夠大力拓展海外業務。

    行業經驗

    一開始就注重“有容乃大”

    記者:德國作為世界會展業的第一大國,您認為是什么樣的“秘訣”造就了德國會展業的成功?中國的會展公司有可能從中學到什么?

    羅蘭·弗萊克博士:德國會展業的成功有幾個關鍵因素:首先是悠久的歷史和傳統,德國在會展行業的發展已超過800年。二戰后,德國的迅猛發展創造了很多出色的技術和產業,加上長期積累的組織活動、舉辦會展經驗,德國的展覽公司遍布大小城市,全面開花。

    德國的展會從一開始就注重“有容乃大”,目光并不只放在國內市場,注重歐洲各國以及世界各地的參展商和觀眾,所以,今天在德國大型展會中,海外展商比例高達百分之六七十。所以說,除了悠久的傳統,時代和工業化進程中展會發展恰逢其時外,全球化的進程中國際化開放的態度成就了德國展覽業的成功。

    記者:國有會展公司在德國會展業占據了主導地位,作為一家國有控股公司,德國政府和紐倫堡地方政府,是否會為扶持紐倫堡這樣的國有會展公司提供特殊便利和待遇?

    羅蘭·弗萊克博士:并不會因為我們是國有公司就會得到特殊支持。這與德國特殊的經濟體系有關。我們是一個帶有一定限制的市場經濟,這種特殊情況產生了許多國有的展覽公司。二戰后,許多州政府和市政府把錢給展覽公司用于投資新建展覽場地。但如今,我們不再從政府得到補助。作為國有公司我們仍需市場競爭,也就是說,我們自負盈虧,必須獲得足夠的利潤才能維持公司運行。

    目前,我們正在紐倫堡新建一個9,500平方米的展館,將于明年一月完工。這是與扎哈·哈迪德在倫敦的建筑事務所合作設計的,我們投資了大約三千七百萬歐元。這筆投資一方面來自我們自己的資金,另一方面來自銀行的貸款,政府并沒有給我們任何補助。

    中國戰略

    未來增加在中國的投資

    記者:您對中國的會展業發展持什么看法?是否有相關的建議和經驗分享?

    羅蘭·弗萊克博士:我發現中國和德國以及和整個歐盟的合作非常密切,相信未來中德之間、中歐之間的經貿往來會有更多、更快的發展。良好的經貿關系并不僅造福中國的制造業、服務業,也會造福展覽業。目前紐倫堡中國公司所在地上海正在新建一個位于虹橋的會展中心,面積有50萬平方米。這代表了展覽業的興旺發展。

    記者:紐倫堡展覽公司在中國有什么戰略規劃嗎?

    羅蘭·弗萊克博士:中國是未來很重要的市場,我們的中國子公司成立于2006年。中國未來的經濟發展并不只在中國國內產生,同時也體現在與歐盟和與世界其他國家的關系上。我們的目標是成為這個經濟發展過程中的一部分,因此我們成立了中國的子公司,并計劃未來增加在中國的投資,為促進中德經濟發展做出一定貢獻。

    我們在中國扮演著一個雙向又活躍的角色。一方面,許多中國公司參加我們在紐倫堡舉辦的國際展覽會,我們為他們提供了一個進入歐洲市場所需的平臺。另一方面,我們在中國組織展會,這也為中國及海外公司提供了在中國市場發展的平臺。

    ■ 北京印象

    與歐洲城市相比,北京實在是太大了。不過我個人很喜歡中國,也喜歡北京。我非常喜歡我在這里與這個城市、這里的居民的交往。北京和紐倫堡是聯系緊密的兩座城市:比如說近期我們在這里辦的汽車工業展。我當副市長時,還有幸為紐倫堡與北京建立了經貿合作。在奧運村地區,北京奧運會使用到的一所場館正是由來自紐倫堡的設計師設計的。

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